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Si eres como nosotros, pones todo tu corazón y alma en tus creaciones. Y es un placer ver que la gente disfruta de tus productos y compra algo para sí misma.
Pero para la mayoría de las personas, vender no es fácil. Por eso, si te cuesta darte a conocer y vender productos en ferias de artesanía y exposiciones comerciales, no te preocupes: ¡no estás solo!
Hemos pasado por eso, hemos cometido errores y hemos aprendido algunas lecciones importantes en el camino. Ahora, estamos aquí para compartir nuestros mejores consejos sobre cómo vender en ferias de artesanía, para que puedas hacer que esos eventos valgan la pena.
¿Por qué deberías escucharnos? Porque hemos asistido a MUCHAS ferias de artesanía, exposiciones comerciales y otros eventos, y hemos ganado miles de dólares en eventos como estos al aprender a captar audiencias y venderles. ¡Ahora estamos entusiasmados por compartir esa sabiduría contigo!
Nota: esta publicación contiene enlaces de afiliados, lo que significa que podemos recibir una comisión si realiza una compra utilizando enlaces de terceros.
¿Por qué vender en ferias de artesanía?
Estos eventos brindan MUCHAS oportunidades para hacer crecer su negocio. Le brindan la posibilidad de:
- Conéctese con los clientes: conozca cara a cara a sus clientes ideales, construya relaciones y obtenga comentarios valiosos.
- Muestra tu trabajo: deja que tus productos brillen en un entorno real donde la gente pueda tocarlos, sentirlos y enamorarse de ellos.
- Realice demostraciones en vivo: enseñe a los visitantes sobre su artesanía y ayúdelos a ver la diversión de los regalos personalizados haciéndolo o viéndolo en vivo.
- Gana mucho dinero: estamos hablando de un potencial de ventas importante, especialmente si elaboras una estrategia y logras que tu stand se destaque.
Hablaremos más sobre cómo encontrar una feria de artesanía más adelante en este artículo.
Pero primero, veamos algunos de nuestros mejores consejos para vender más en ferias y exposiciones de artesanía y ganar dinero. 🤑
7 consejos sobre cómo vender en ferias y eventos de artesanía
Consejo n.° 1: haga que su stand sea interactivo
En una feria de artesanía repleta de gente, ¿cómo puede hacer que su stand destaque? Convirtiéndolo en una experiencia interactiva.
En otras palabras, no te limites a exhibir tus artesanías: ¡hazlas!
Si la sublimación es lo tuyo, usa una prensa térmica portátil y crea diseños en el momento. Además, si llevas tu impresora de sublimación de escritorio (la Epson F170 es nuestra favorita), podrás imprimir impresiones personalizadas en ese mismo momento.
Si tienes un grabador portátil como xTool F1 o F1 Ultra , puedes personalizar los artículos allí mismo en tu stand. ¡A la gente le encanta ver joyas y adornos personalizados hechos frente a sus ojos!
Esto funciona para cualquier producto que vendas. Si vendes joyas, puedes montar una estación para hacer y llevar. Los fabricantes de velas pueden crear un bar de fragancias donde los clientes elijan su favorita y obtengan una vela personalizada en el momento. O si eres un artista, puedes ofrecer un mini taller de resina UV para que tus visitantes experimenten algo nuevo. (¡Consigue nuestro kit de inicio de resina UV para todos los suministros que necesitas!)
Hemos visto de primera mano cómo las demostraciones en vivo pueden atraer a una multitud y convertir a los espectadores curiosos en vallas publicitarias ambulantes de su marca. Incluso si no compran de inmediato, recordarán la diversión que tuvieron y eso ayuda a difundir la noticia.
Consejo n.° 2: crea ofertas irresistibles
¿Quieres atraer a más clientes a tu stand? A todo el mundo le gustan las buenas ofertas. Crea descuentos especiales solo para la feria, como “compra un vaso y llévate otro a mitad de precio” o “compra 5 llaveros y llévate el sexto gratis” y observa cómo la gente empieza a prestar atención. A estos productos los llamamos ofertas especiales de feria y la gente no se cansa de ellos.
Conseguir un descuento en realidad activa la oxitocina , la sustancia química de la felicidad en nuestro cerebro. Entonces, sus clientes comienzan a asociar esa sensación cálida y agradable con su marca. Esto no solo aumenta la probabilidad de que compren en el momento, sino que también los incita a recordarlo y volver a comprarle.
¡Ofrecerles a sus clientes una oferta especial hace que comprar sea más divertido!
Consejo n.° 3: Aprovecha el espacio vertical
Piense en su stand no como una mesa, sino como una pequeña tienda. Puede maximizar su espacio con expositores escalonados que muestren sus productos verticalmente.
¡Esto te ayuda muchísimo! Te ayuda a…
- Destaque desde lejos: los expositores escalonados hacen que su stand sea más visible desde la distancia, atrayendo a compradores curiosos.
- Muestra más productos: puedes exhibir más productos o crear arreglos llamativos sin quedarte sin espacio.
- Ofrezca a los compradores una mejor experiencia: en lugar de estirar el cuello y chocar los codos, los clientes pueden ver y admirar sus productos fácilmente.
¡Cuanto mejor puedan ver tus increíbles creaciones, más probabilidades habrá de que compren!
Prueba este expositor de acrílico de varios niveles o este rústico de madera de Amazon. O crea el tuyo propio con estos diseños de Creative Fabrica.
Echa un vistazo a nuestro stand de un evento reciente 😆👇
Consejo n.° 4: Ofrezca un pequeño extra
Cuando alguien decida comprarte, no te quedes ahí. Agrega algo extra para mejorar la experiencia del cliente. Piensa en mini llaveros personalizados, obsequios en tamaños de muestra, un código de descuento para su próxima compra o incluso una tarjeta de regalo que puedan compartir con un amigo.
Este pequeño gesto contribuye en gran medida a crear una experiencia positiva para sus clientes.
Además, si ofreces un descuento, una muestra o una tarjeta de regalo a cambio de recomendaciones, ¡en esencia estás convirtiendo a tus clientes en tu propio equipo de marketing! Y si optas por los regalos personalizados, podrán llevarse a casa un recuerdo único que atesorarán durante mucho tiempo. Es una situación en la que todos salen ganando.
Consejo n.° 5: Cree una marca cohesiva
Todos conocemos el dicho “No juzgues un libro por su portada”, pero seamos realistas: en una feria de artesanías con todas las entradas agotadas, la apariencia de tu stand ES tu primera impresión. Un stand visualmente atractivo y bien organizado atraerá a más compradores, y eso es un hecho.
Una imagen de marca coherente envía una señal clara a sus clientes. Ellos entienden al instante quién es usted, qué hace y si sus productos son adecuados para ellos.
Pero, ¿un stand sin imagen de marca? Es una oportunidad perdida. Verás a la gente (en sentido figurado) rascándose la cabeza, preguntándose qué vendes y si es relevante para ellos. Y mientras están ocupados tratando de averiguarlo, otro stand con una imagen de marca más clara captará su atención.
No permita que la falta de imagen de marca perjudique sus ventas. Crear el diseño de su marca no tiene por qué ser complicado ni costoso. Comience con una combinación de colores sencilla y algunos elementos de diseño que reflejen la personalidad de su marca. (Una búsqueda rápida en Pinterest de "colores de marca" o "tablero de tendencias de marca" le mostrará cientos de opciones).
Luego, asegúrate de que la señalización, las exhibiciones de productos y los elementos decorativos funcionen juntos para crear un aspecto unificado. Canva es una excelente opción gratuita para crear gráficos de marca.
Una apariencia de marca coherente permite que sus clientes sepan quién es usted, qué hace y si sus productos son adecuados para ellos.
Consejo n.° 6: comparte tu historia
A todos nos encantan las buenas historias, ¿verdad? Por eso nos damos atracones de nuestros programas favoritos y no podemos dejar de leer un buen libro.
Puedes aprovechar esa misma magia narrativa para conectar con tus clientes. Comparte la historia detrás de tu negocio y marca: tu “historia de origen”, cómo se te ocurrió la idea de un producto o incluso un vistazo detrás de escena de tu proceso creativo.
Crea un video corto, escribe una publicación en el blog o diseña un póster divertido que cuente tu historia. Luego, agrega un código QR a tu stand para que la gente pueda acceder a él fácilmente. (¡O imprime el póster y colócalo en la pared!) Cuando los clientes te conozcan realmente, se sentirán más conectados con tu marca y tendrán más probabilidades de apoyar tu negocio.
En MakerFlo, nos interesa compartir nuestra historia y conectarnos con nuestra comunidad. Hemos visto lo poderoso que puede ser construir relaciones con nuestros clientes tanto en persona como en línea. (Y si ya formas parte de la familia MakerFlo, ¡gracias por estar aquí! ☺️)
Consejo n.° 7: Capte clientes potenciales
¿Sabes qué? A veces, las personas no están listas para comprar en ese momento. ¡Y eso no tiene nada de malo! Pero eso no significa que las hayas perdido. Aún puedes capturar su información para más adelante.
Aquí hay algunas formas de hacerlo:
- Incluya a sus clientes en su lista de correo electrónico: ofrézcales un descuento atractivo o un adelanto de nuevos productos a cambio de su dirección de correo electrónico. De esa manera, podrá mantenerlos informados y enviarles nuevos productos u ofertas más adelante.
- Conéctate en las redes sociales: Anímalos a que te sigan para ver lo que ocurre detrás de escena, ofertas especiales y una forma de conectarse contigo después de que termine el programa. Es una excelente manera de permanecer en su radar.
- Ofrece un descuento futuro: pídeles sus datos de contacto a cambio de un descuento en su próxima compra. Haz que sea una oferta por tiempo limitado para que no se olviden de ella más adelante.
Hemos aprendido esta estrategia por experiencia, especialmente después de vender en ferias de bodas. Las parejas que asisten a estas ferias aún no están listas para comprar regalos personalizados, porque todavía faltan meses o años para el gran día. Pero si obtenemos su información de contacto y la fecha de la boda, podemos seguir haciendo un seguimiento hasta que llegue el momento adecuado.
Recuerde que el seguimiento es fundamental. Si alguien muestra interés, no lo deje esperando. Un recordatorio amistoso puede ser todo lo que se necesita para convertir a un cliente potencial en un comprador satisfecho.
¡Guarda esto para verlo más tarde! ✨
Dónde encontrar su próxima feria o evento artesanal
¿Estás listo para asistir a tu primera feria de artesanía? ¡Genial! Hay MUCHAS ferias entre las que puedes elegir. Solo recuerda que la mayoría de los eventos se planifican con un año de anticipación, así que comienza tu búsqueda con anticipación.
Aquí tienes algunas ideas para empezar:
- ¡Nuestra página de ferias comerciales ! ¿Quieres visitarnos en una feria de artesanía este año? Consulta el enlace para conocer las ferias de artesanía en las que participaremos durante los próximos meses. ¡Además, obtén descuentos en tus entradas! 🤩
- Sunshine Artist : este sitio web presenta un enorme directorio de exposiciones de artesanía en todo Estados Unidos y una lista de las 200 ferias de artesanía más rentables , según lo votado por otros artesanos.
- Festivales y eventos locales: busque festivales de otoño, mercados navideños, festivales de arte de verano, espectáculos navideños y más. Estos eventos siempre están repletos de clientes potenciales.
- Ferias específicas de la industria: si sus productos están dirigidos a un nicho específico, ¡no tenga miedo de diversificarse! Las ferias de bodas, las exposiciones inmobiliarias y otros eventos de la industria pueden conectarlo con nuevos clientes que podrían querer productos personalizados. Una vez, vendimos $8000 en tablas de cortar personalizadas y artículos con temas religiosos en una feria navideña de la iglesia en solo 3 días.
- Conferencias para creadores: considere asistir a conferencias creativas como Pinners , APA , h+h americas y Namta . Estos eventos están diseñados para ayudar a personas creativas como usted a aprender nuevas habilidades, hacer crecer su negocio y conectarse con otros creadores. Además, suelen tener áreas para vendedores donde puede exhibir sus productos a los asistentes.
Reflexiones finales
¡Te hemos dado siete consejos probados y verdaderos para ayudarte a hacer que tu próxima feria de artesanía sea una iniciativa más rentable para tu negocio! Usa estos consejos para crear una experiencia más atractiva en tu stand, comunicar claramente la historia de tu marca y establecer conexiones más profundas con los clientes.
Si tienes más preguntas para nosotros, ¡déjalas en los comentarios a continuación! 💬 O, mejor aún, visita nuestra comunidad oficial de Facebook de MakerFlo para interactuar con miles de otros artesanos y nuestro equipo.
¿Necesitas un poco más de inspiración? Consulta estos artículos sobre cómo encontrar nuevas ideas de manualidades , qué necesitas para iniciar un negocio de personalización y algunas herramientas de IA útiles para ayudarte a hacer crecer tu negocio.
¡Sal y triunfa en esas ferias de artesanía! ¡Te apoyamos! ✨
