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Sueñas con el día en que puedas convertir tu pasión por la elaboración de vasos personalizados en una fuente viable de ingresos. 🔮
¿Es posible iniciar un negocio de vasos y tener éxito? Pensándolo bien, ¿aún se venden vasos personalizados? ¿O el mercado ya está saturado?
Teníamos las mismas preguntas, así que nos dirigimos a nuestra Comunidad MakerFlo en Facebook para encontrar a los expertos: dueños de negocios reales que tienen experiencia en la venta de vasos y están dispuestos a compartir sus conocimientos con nosotros.
Entrevistamos a 6 dueños de negocios de vasos de vidrio. Nos contaron sus historias, sus lecciones más importantes y qué le aconsejarían a un nuevo dueño de negocio hoy. Aquí hay 23 consejos prácticos que compartieron y que pueden ayudarlo a comenzar su propio negocio de vasos de vidrio hoy.
Psst... ¡Ve hasta el final de la publicación para encontrar enlaces a cada negocio! 👇
Consejo n.° 1: conozca su porqué
Dirigir una empresa no es fácil. Te enfrentarás a muchos contratiempos, por eso es importante tener claro por qué quieres hacerlo.
Adrienne Reisinger , propietaria de M2C1 Designs en Los Ángeles, California, comenzó su negocio después de que la despidieran de su trabajo en marketing después de una carrera de 30 años. "Quería un descanso de la rueda de hámster corporativa", dice. Ahora que trabaja por cuenta propia, tiene más tiempo con su hijo y disfruta de tener una salida creativa todos los días.
Leticia Otten , propietaria de Customizable Surfaces en Las Vegas, Nevada, comenzó su negocio después de perder un bebé y experimentar ansiedad y depresión. “Decidí centrarme en mis hijos que estaban aquí”, dice. “Cuando mi hija se graduó de la escuela secundaria, decidí que haría crecer este negocio para ella”.
Consejo n.° 2: No esperes que despegue de inmediato
La mayoría de los empresarios que entrevistamos tienen un negocio de personalización paralelo y mantienen un trabajo a tiempo completo como principal fuente de ingresos. Algunos lo han convertido en un ingreso a tiempo completo, o al menos lo suficiente para vivir.
Todos coinciden en que se necesita tiempo para crear un negocio exitoso. Kathy Burman , propietaria de Explicitly Yours en Merrillville, IN, comenzó su negocio en 2015, pero no despegó hasta 4 años después, en 2019. "Creo que cambiar mi plan de negocios para centrarme en copas de vino y tazas de café realmente ayudó a su lanzamiento", dice.
Consejo n.° 3: Mantenga los negocios y la amistad separados
Una cosa es segura: cuando empieces a fabricar productos personalizados, tus amigos querrán participar. Pero tú, como propietario de una empresa, eres quien debe decidir cuánto vas a hacer gratis. Al fin y al cabo, estás dirigiendo una empresa, no una organización benéfica.
Leticia dice que esta fue su mayor lección al dirigir una empresa. “No todos son tus amigos y no puedes ayudar a todos”. Cuando estableces límites claros para tu empresa, la experiencia es más fluida para todos los involucrados.
Consejo n.° 4: Cuéntale al mundo sobre tu negocio
Sí, el mercado está saturado y sí, a veces es difícil encontrar nuevos clientes, pero nada sucederá hasta que salgas y le cuentes a la gente lo que ofreces.
“Simplemente hazlo”, aconseja Leticia a los nuevos dueños de negocios de vasos. “Sal y da la cara. ¡Nadie va a tocar a tu puerta para preguntarte si vendes vasos!”.
Consejo #5 – Muestra tu trabajo en las redes sociales para atraer nuevos clientes
Las redes sociales son uno de los mejores lugares para publicitar su negocio. Publicar es gratis y ver fotos y videos de su trabajo incita a más personas a comprar.
Cyndi Stevens-Cox , propietaria de The Sister Souls en Carthage, Missouri, dijo que construyó su negocio con "Facebook y el boca a boca". Aunque últimamente está perdiendo impulso, dice, "la gente se comunica conmigo cuando necesita un vaso para una ocasión especial".
Jen Burns , propietaria de First Order Creations en Alexander, Arkansas, dice que vende vasos principalmente a través de las redes sociales, incluidas Facebook e Instagram, y de boca en boca. Cuando sus clientes comparten sus compras en sus cuentas de redes sociales, eso le envía un flujo de nuevos clientes.
Consejo #6 – Busque las necesidades de su comunidad
¿Te preguntas qué deberías hacer primero? El mejor lugar para empezar es preguntar a tu comunidad local qué quieren comprar.
Cyndi dice que algunos de sus diseños más populares son de una mascota local de su ciudad. Ahora está buscando nuevos productos que su comunidad pueda disfrutar, como recuerdos de resina epoxi y otras ideas. Incluso si los vasos pasan de moda o la gente deja de comprarlos, ella puede encontrar nuevas necesidades en su comunidad para satisfacerlas.
Consejo n.° 7: comience a venderle a personas que conoce
Puede resultar intimidante lanzar un negocio al público en general. ¿Quién comprará sus productos?
Da un pequeño primer paso ofreciendo tus servicios a amigos y personas de tu comunidad. Descubrirás rápidamente qué les gusta a las personas, ganarás confianza y experiencia y luego pasarás a vender a una gama más amplia de clientes.
El matrimonio formado por Madison y Jay Lauck , propietarios de Engravings by Jay en Pryor, Oklahoma, comenzó con pedidos personalizados de la guardería de sus hijos y de amigos y familiares. Eso los ayudó a empezar antes de expandirse a una base de clientes más grande.
Consejo n.° 8: considere agregar otros productos a su línea
Algunos de los empresarios de nuestra comunidad se ganan la vida vendiendo vasos y tazas. Otros venden muchos productos personalizados diferentes, lo que los protege del riesgo de que un producto pierda demanda.
Por ejemplo, Adrienne fabrica bolígrafos de sublimación y varios tipos de vasos, que en conjunto le permiten obtener un ingreso de tiempo completo de su negocio. Cyndi ha aprendido a crear otros trabajos personalizados con epoxi para agregarlos a su oferta de vasos.
Consejo n.° 9: Investigue antes de lanzarse
En lugar de comprar equipos y diseñar máquinas para pulir y luego intentar encontrar a alguien a quien vendérselos, conviene investigar primero. Averigüe qué compran las personas y qué no pueden encontrar todavía en el mercado para saber que encontrará compradores de inmediato.
Cyndi dice que este es su mayor consejo para las nuevas empresas de vasos. Comenzó investigando en profundidad los vasos que se vendían y luego descubrió cómo se fabricaban, con qué materiales y qué procesos se utilizaban para poder copiarlos ella misma. Así fue como se ganó una reputación de vasos de alta calidad entre su base de clientes.
Consejo n.° 10: Sea un estudioso de su oficio
Siempre hay algo que mejorar. Cuanto más practiques y aprendas tu oficio, más tiempo podrás permanecer en la cima de tu juego.
Cyndi aconseja a los nuevos artesanos de vasos, especialmente a los que fabrican vasos de resina epoxi, que “practiquen, practiquen y practiquen”. Y añade con una sonrisa: “¿Mencioné que hay que practicar?”.
Consejo #11 – Acércate a tiendas locales con posibilidad de llevar tus productos
No está limitado a vender sus productos en línea o en ferias de artesanía. Las tiendas locales de su comunidad también pueden ser excelentes lugares para establecer una tienda.
Kathy ha encontrado un espacio en el centro comercial de antigüedades de su localidad para vender sus productos, mientras que Jen vende en una tienda de té boba y en una tienda de anime en el centro comercial de su localidad. Los cafés, las galerías de arte, las librerías o las boutiques locales también son opciones potenciales para exhibir sus productos.
Consejo n.° 12: Aprovecha al máximo los espectáculos y eventos
Las ferias de artesanía y los eventos temáticos están llenos de gente emocionada, lista para vivir un momento especial. La mayoría de ellos quiere comprar algo como recuerdo del evento. Si puedes montar un stand en ferias de artesanía y eventos relacionados con tus diseños, no solo encontrarás más clientes, sino que también podrás convertirte en parte integral de la experiencia de alguien.
Kathy , Leticia y Madison y Jay dicen que obtienen la mayor cantidad de ventas en las ferias de artesanía. También compartieron otros eventos en los que tuvieron éxito, incluidos mercados de verano, eventos festivos, tiendas temporales, exhibiciones de autos, rodeos y convenciones de cómics.
Consejo n.° 13: prepárese para subidas emocionantes y bajadas decepcionantes
El crecimiento de una empresa no siempre sigue una línea ascendente y constante. Experimentarás altibajos estimulantes y desalentadores a lo largo del camino hacia el éxito. Lo mejor que puedes hacer ahora es aceptar el camino accidentado que tienes por delante y esperar que lleguen esas temporadas. De esa manera, no te sorprenderás y podrás afrontar cada revés cuando se presente.
Jen comparte: “No es fácil. Algunos días no son tan buenos, mientras que otros son fantásticos”. Jay dice que su mayor lección ha sido “nunca esperar la derrota y siempre encontrar nuevas formas de avanzar”. Mientras sigas avanzando a pesar de tus reveses, encontrarás una manera de salir adelante.
Consejo n.° 14: Solicite siempre un depósito en pedidos grandes
Esta es una gran lección que las empresas deben enfrentar, sin importar lo que vendan. Un cliente llega con un pedido grande, lo que significa un gran día de pago para usted. Usted se pone a trabajar de inmediato para fabricar el mejor producto posible para ellos, pero justo antes de entregarles los bienes, ellos cancelan el trato. Usted se queda con el problema.
¿Cuál es la regla de oro de Jay ? “Siempre pide un depósito en los pedidos grandes, sin importar cuán grande o pequeño sea el cliente”.
Como propietario de un negocio, debe equilibrar el riesgo. Si acepta un pedido grande sin un depósito, todo el riesgo recae sobre usted y nada sobre el cliente. Cobrarle un depósito significa que comparte el riesgo. Y eso es bueno para los negocios.
Consejo n.° 15: Mantenga los costos bajos para seguir siendo rentable
Cuando empiece a ganar dinero con sus primeras ventas, puede sentirse tentado a comprar los mejores equipos y materiales. Pero lo más importante es mantener sus costos por debajo del precio de venta, o de lo contrario terminará perdiendo dinero.
Cyndi empezó comprando vasos locales de bajo precio para personalizarlos con resina epoxi en lugar de los vasos de marca que estaba considerando, de modo que pudiera ahorrar para comprar mejores equipos y suministros. Y Madison y Jay han tenido cuidado de mantener los costos a raya para que su negocio pueda funcionar de manera eficiente con sus ganancias sin endeudarse.
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Consejo n.° 16: considere comprar equipos que vayan más allá del nivel de entrada para tener espacio para crecer
El consejo de Jay para los nuevos dueños de negocios de vasos es pensar en los próximos años de su negocio. “Piensen en lo que necesitan para empezar”, explica, “y si pueden permitírselo, den un paso más para mantenerse a la vanguardia. Ojalá yo hubiera hecho esto”.
En otras palabras, una máquina de nivel básico puede parecer una buena opción en este momento, pero si desea fabricar más artículos dentro de un par de años, adquirir la siguiente máquina más grande puede ser una mejor inversión.
Consejo n.° 17: todas las personas con las que hablas son clientes potenciales que pueden realizar una venta
No es fácil encontrar clientes. Todos los dueños de negocios se enfrentan a esta decepcionante realidad. Pero no tiene por qué ser tan difícil como cree encontrar compradores potenciales.
“Todas las personas con las que hables pueden ser clientes potenciales de una venta”, afirma Jay. “No intentes venderles algo si no te lo piden”, pero mantén la conversación para que esa conexión pueda derivar en una posible venta en el futuro. Si mantienes los ojos y los oídos abiertos, puedes encontrar clientes potenciales dondequiera que vayas.
Consejo n.° 18: Crea tu propio nicho
¿Sientes que el mercado de vasos está saturado? Una de las razones por las que parece que es así es porque un puñado de diseños y tendencias se han convertido en tendencia. Parece que todo el mundo está haciendo los mismos diseños y la gente se está cansando de ellos.
¿El antídoto a este problema? Encontrar un nuevo nicho que usted y sólo usted pueda llenar. ¿Qué tipo de diseños no se fabrican? ¿Qué le gustaría encontrar en un vaso o taza? Siga experimentando y encontrará lo que funciona.
Kathy encontró su nicho en los dichos sarcásticos, a menudo puntuados con malas palabras, que dan voz a lo que la gente piensa pero no siempre dice en voz alta. “Era importante encontrar mi nicho”, explica. “Trabajo duro para no vender lo que hacen los demás”.
Consejo n.° 19: Evite infringir los derechos de autor
Sí, los diseños personalizados con personajes de Disney y equipos de la NFL se venden como pan caliente. Pero usar imágenes con licencia sin licencia pone a tu negocio en riesgo de recibir multas y acciones legales. En diciembre de 2022, Disney demandó a una empresa de productos hechos a mano en Florida por vender productos con sus imágenes protegidas por derechos de autor en su tienda de Etsy.
Kathy dice: “Evito todo lo que esté protegido por derechos de autor porque trabajé duro para desarrollar mi negocio y no quiero correr riesgos”. Estamos de acuerdo. Puedes encontrar toneladas de imágenes sin derechos de autor en Creative Fabrica o ver nuestra publicación sobre dónde encontrar más de 1000 diseños gratuitos para uso comercial .
Consejo n.° 20: No te preocupes por la competencia. En cambio, concéntrate en lo que haces mejor
Si ha investigado, ha descubierto lo que busca su comunidad, ha practicado su oficio y está haciendo su mejor trabajo, no hay necesidad de preocuparse por la competencia. Mantenerse fiel a sus dones y a la estrategia comercial que eligió es su mejor oportunidad de éxito.
Kathy dice: “Si estás organizando un evento y otra tienda a tres puestos de distancia también tiene vasos, no te preocupes por eso. Concéntrate en tu producto y en tu trabajo y las ventas llegarán”.
Consejo n.° 21: Intente vender en un mercado de artesanías para obtener una tracción inicial
Vender localmente a amigos, en tiendas y en ferias y eventos de artesanía puede ser el mejor lugar para obtener tracción inicial, pero también puedes llegar a una clientela global a través de mercados en línea como Etsy o MakersPlace.
Adrienne ha encontrado su público en Etsy, al mismo tiempo que vende en su sitio web, TikTok, Instagram, MakersPlace y Facebook. Si te interesa obtener más información sobre Etsy, te explicamos sus ventajas y desventajas y cómo se compara con Shopify en nuestro artículo Shopify vs Etsy .
Consejo n.° 22: Mantenga el stock bajo control
Ahora es más fácil que nunca conseguir nuevas piezas para vasos cuando las necesitas, por lo que no es necesario que reserves cajas y cajas de vasos con antelación. Tener demasiado stock significa que es posible que no obtengas un retorno de tu inversión rápidamente, además de que necesitas administrar todo el stock en tu hogar.
Adrienne dice: “La lección más importante que he aprendido es no esforzarme demasiado. Antes tenía mucho stock y me preocupaba que se me acabara, pero ahora, como la mayoría de mis proveedores tienen tiempos de respuesta muy rápidos, entre ellos MakerFlo, puedo tener menos stock y administrar mis fondos de manera más eficiente”.
Consejo #23 – ¡No te rindas!
Si llevar una empresa fuera fácil, todos lo haríamos. Requeriría tiempo y energía, y atravesaríamos ciclos de escasez y luego de prosperidad, una y otra vez.
Jen ofrece este consejo: “No te rindas. No todos los días serán buenos. Habrá mucho ensayo y error, y quiero decir mucho”. Una clave para superar los días difíciles es pedir ayuda. “Si le haces una pregunta a un colega fabricante de vasos y no te responde, hay toneladas (y quiero decir toneladas) de videos y artículos en línea que te ayudarán a prosperar”.
Si necesitas inspiración y una comunidad que te acompañe en tu camino, te invitamos a unirte a la Comunidad Oficial de Facebook de MakerFlo , donde podrás compartir tus creaciones y aprender de miles de otros artesanos como tú. ¡Nos vemos!
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Entrevistado en este artículo:
- Adrienne Reisinger, de M1C2 Designs, crea vasos grabados con revestimiento en polvo, vasos para sublimación y vasos pintados, así como bolígrafos para sublimación. Puedes encontrarla en su sitio web, M2C1Designs.com
- Leticia Otten de Customizable Surfaces crea vasos con sublimación, epoxi, DTF y grabado láser, entre otros productos personalizados. Puedes encontrarla en Instagram @customizablesurfaces
- Kathy Burman de Explicitly Yours crea vasos, tazas y copas de vino de resina epoxi y sublimación. Puedes encontrarla en Facebook en Explicitly Yours
- Cyndi Stevens-Cox, de The Sister Souls, crea vasos de resina epoxi y otros productos de resina epoxi. Puedes encontrarla en Facebook en The Sister Souls
- Jen Burns de First Order Creations crea vasos de resina epoxi 3D y vasos de sublimación. Puedes encontrarla en Facebook en First Order Creations
- Madison y Jay Lauck de Engravings by Jay crean vasos y otros productos grabados con láser. Puedes encontrarlos en Facebook en Engravings by Jay
*Algunas citas han sido ligeramente editadas para mayor concisión y claridad.
